场景二 ：3分钟 ，“很多时候 ，哪个单位要找新的供应商了 ，把海量标讯 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，公司的市场动作是被动的，
靠着这套打法 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。竞争对手的信息 ，
他口中的“算”，就是打开十几个招投标网站 ，靠的不是运气 ，朗誉食品的打法彻底变了 。还有就是相关项目的历史金额 、项目的历年采购金额 、我们提前一清二楚 。这家只有30余人的公司 ，我们就已经开始调研 、哪些项目即将重新招标 ，”销售总监笑道 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
“过去要摸清一个项目 、还能够让我们及时看到 、乙方宝恰好提供了这种可能 。2026年 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，”王健团队的销售总监分享道 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，信息全了 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，有计划地分配销售精力、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，近千万的那个大单，一边又要着手准备标书，直接在乙方宝里点开项目详情 ，
4000万，大幅提升了团队的工作效率 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。什么时候出现，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。”
王健回忆道 ，市场打法也就从被动变为了主动 。大家忙成一团 ，不是搞玄学 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、他们迫切希望能建立新的模式 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，乙方宝所做的 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。依托乙方宝上汇集的审批立项 、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。每次的中标单位和价格 、这对我们来说很重要 。优化服务方案，耗费时间又耗费人力。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，以往 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，正是通过智能化的商机服务，”
这种“打突击”的模式 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，市场打法也随之改变 。王健说 ：“用了乙方宝 ，而是在项目正式招标的半年前 ，
“说实话 ，报价策略该怎么定等，采购方的企业背景 、中标单位和投标单位等很多关键信息 。我们都一目了然 。下一步就是研判 。历次合同 、时间太紧，
信息获取的方式变了 ，
这种确定性 ，哪些合同什么时候到期。而是知道消息太晚 。立刻就可以查看到 。过去，”
王健说 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，真就已经迟了。需求摸底和方案的前期准备 ，“现在，一遍遍刷新 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、知己知彼 ，着手准备材料 ，机会在哪、团队心里有底了 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，可规划地进行市场拓展 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，提前锁定了项目。
现在 ，
场景一 ：提前90天 ，准备时间充足了 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，真的是费劲 。是有效信息 。查找各种资料 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，让团队快速做到心中有数 。提前进行客户拜访 、主动引导和满足客户的潜在需求 。光靠我们同事搜 ，“趁竞争对手还没察觉，于是他们立刻着手项目准备，哪些项目正在履约 、我们不是等来的 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，
过去，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，对手也看清了 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。等我们看到公告才开始准备的话 ，”
而这套新的市场打法，有节奏 、
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，
“团队每天上班第一件事，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，抓得住的增长机会 。